“现益90分”第Ⅶ讲 | 张杨：公益筹的钱、人和资金发展战略

从了解需求那一刻起

筹款这件事就开始了

所以

影响筹款的因素

就是每一个动作

在执行时是否准确到位

4月28日晚，由银杏基金会“银杏社群区域发展计划”资助，嘉仁公益、长春益行和辽宁利州联合执行的“东北公益人回家·现益90分”第7讲开讲。成都绿之叶公益创始人、中华志愿者协会原西南办事处主任张杨，为东北家乡的草根公益伙伴分享了一堂公益服务中关于“钱”的话题。内容精致、理念丰厚、观点标新！

公益：钱

谈到钱，公益伙伴都渴望让机构有，而且多点才好，起码别饿肚子干活，但公益的钱必须筹才可得，等是等不来的！

 向政府筹、向企业筹、向熟人筹、向社会陌生人筹、向网络发起筹……都可以，但能否筹到取决于机构使命的方向、筹款载体项目的管理功夫以及对各方客户的服务深入等。

 张杨老师以他经历过的“绿之叶”项目网络筹款为例，为伙伴们“拨丝抽茧”，他说到，预期的筹款结果并不是通过筹款这个动作就能产生的，而是通过一系列复杂且精准动作产生的。

 说到底，公益筹款绝不是参加像“99公益日”那三天的事，前期的设计与准备、过程的积极发动与传播、后期的良好完成与整理，它是一个科学的管理过程！

 公益：人

 张杨老师用10分钟分享了《走钢丝的公益人》的筹款过程，非常精彩！

 为解决山上孩子和支教老师给养，他想通过互联网筹辆16万元的越野车。想法一说，伙伴们有点怀疑，如何筹？能筹到吗？但张杨很坚定，因为孩子需要、老师需要，既然现实有需求、项目有需要，就可以干。

 从有想法、到写项目文本、再到给项目起标题，张杨和伙伴们一起从零开始打磨了数日，仅标题一项，从向伙伴征集到三选一、一选好、好选精，就来回了好多次，最后才选定《走钢丝的公益人》上线。张杨说，当时设计时就是有充沛的情感投入的，把车当成伙伴，先感动自己！

 “整个文案和准备过程，可以说穷尽智慧，无懈可击了。”结果，他们的筹款被腾讯发现给到推流，16万很快筹满！

 其实，在此项目筹款过程中，“绿之叶”伙伴并没闲着，他们以多种方式让项目本身与外界的企业、社群、可能人“打交道”“扩张力”，整套内外兼修的“组合券”才漂亮地成就了一段温暖而激励人的筹款项目佳话。

 都说公益筹款就是“筹人”，准确地说，公益筹款对组织内部筹的是组织的使命、组织的管理和团队的能力，对组织外部筹的是组织由公信力而引发的已有和未来社会资本的点燃、连结和激发。

 “绿之叶”作为草根社会服务机构，把这些做到了高度！

 公益：资金发展战略

 抛开公益项目不得不谈的钱，必须从管理角度要说“资金发展战略”，作为组织负责人，得思考机构长远、稳定发展的“造血模式”问题。

 章程规定，社会组织可以由政府、企业、基金会支持，可以向社会募集，还可以生产服务有收入等等。但是选择多元、三元还是一元，不绝对。要科学评估好组织负责人、理事会能把持激发的资源域、评估好同类机构的差异域、评估好市场未满足的关注域，以及团队的成长张力和能力等等。

 对于有青少年发展使命的机构，张杨老师分享了他现在做的研学项目，不管从商业视角设计还是从公益目的出发，可做的空间还是很大的。

 但老师强调，运用商业方法去做社会化服务，不等于说公益改道商业了，它只是手段，非营利性是根，专一使命是魂！